Что объединяет контекстную рекламу и копирайтинг?
Соответствующим образом оформленные тексты во все времена считались наиболее мощным средством воздействия на чувства, мысли, мотивации людей. Вспомните хотя бы классику «Глаголом жечь сердца людей».
В современном мире работа с текстами стала основным инструментом маркетинга – даже появился специальный термин – контент-маркетинг, означающий продвижение товаров и услуг в интернете при помощи работы с тестовой информацией.
Поэтому если вы хотите стать профессиональным маркетологом, в первую очередь необходимо изучить копирайтинг, пройти курсы контекстной рекламы, осознать базовые принципы взаимодействия продавца и потребителя.
Маркетинг – это умение общаться с людьми
Обратите внимание – мы не говорим «научиться продавать», потому что современная концепция маркетинга заключается не в решении задачи продать, а в тотальном стремлении оказывать пользователям интернета помощь в решении жизненных задач и проблем.
- Свободная информация – это бесплатная помощь людям.
- Контекстная реклама – это предложение получить поддержку за деньги.
В системах контекстной рекламы Google AdWords и Яндекс.Директ коммерческие предложения показываются параллельно бесплатному контенту и воспринимаются читателями не как реклама, а как расширение возможностей.
Именно за счет такого подхода достигается достаточно высокий уровень конверсии контекстной рекламы – около 9% посетителей сайтов, содержащих контекстные объявления, совершают целевые действия – лиды.
Воронка продаж и копирайтинг
С точки зрения воронки продаж контекстные объявления – это уровень почти полной готовности клиента к покупке. Ведь человек не станет изучать рекламу, если не намеревается потратить деньги на решение своей задачи или проблемы.
И вот поэтому маркетологу, работающему с контекстными объявлениями, критически важно знать и понимать принципы создания «убийственных объявлений», коммерческих предложений, стимулирующих реальные продажи. И чтобы постичь это искусство требуется специальное обучение.
Что же такое неотразимое контекстное объявление? Это короткий текст, сформулированный на основе глубокого понимания ментальности целевой аудитории, привычек, эмоционального реагирования и способов принятия решений у потенциальных клиентов.
Современная реклама обращается к конкретному живому человеку, а не к обезличенной толпе, вот почему маркетолог в сфере контекста просто обязан быть «мастером слова».